Как дилеру HoReCa застраховать товар на маркетплейсах: разбор после пожаров
РБК: Как селлеру застраховать свой товар на маркетплейсе. Разбор РБК
После пожаров на складах Wildberries в результате падения обломков БПЛА — 18 июля в Электростали и Котовске, 22 июля в Краснодаре и Невинномысске — вопрос защиты товарных остатков встал ребром. Потери продавцов по первым двум инцидентам оцениваются в 100–150 млрд рублей. Разбираем варианты на базе свежего материала РБК.
⚠️ Главное, что нужно знать прямо сейчас
Ещё в начале июля Wildberries изменил оферту, исключив свою ответственность за товары на складах при атаке БПЛА. Ozon договор не менял, но возмещение положено только тем, кто оформил страховку, и только если инцидент квалифицирован как теракт или диверсия (ст. 205 и 281 УК РФ). Иными словами: без отдельного полиса за сгоревший на складе товар вам никто ничего не должен.
При этом застрахованы единицы: полис от маркетплейса имеют менее 1–10% селлеров (оценки МойСклад и брокера Mains). И даже после атак только 3% продавцов планируют купить страховку — хотя страховщики фиксируют всплеск запросов (в Росгосстрах — 20+ обращений за три дня).
📋 Что предлагают маркетплейсы:
Wildberries (через брокера «Цунами»): страховка работает только на этапе перевозки, включая обратную логистику. Хранение на складе — самый уязвимый этап — не покрывается. Стоимость: 1,4–4% от стоимости товаров в заказе, списывается ежедневно. Отдельно с «АльфаСтрахованием» страхуются ПВЗ: 8,5–19 тыс. ₽/год, покрытие 700 тыс. — 2,15 млн ₽.
Ozon (с «Ингосстрахом»): покрывает склады, путь, ПВЗ и дарксторы. Тариф 0,0035% в день от стоимости всех товаров, подключается автоматически на год. Падение БПЛА покрывается — но только при квалификации как теракт/диверсия. «Другие военные риски страхование пока не покрывает». Не действует в приграничных и новых регионах.
🏦 Что у независимых страховщиков
«СберСтрахование»: спецполис для селлеров, покрытие от 200 тыс. до 120 млн ₽ — транспортировка, склад, ПВЗ. «Согаз» («План Б»): только для тех, кто хранит товар на своём складе (FBS); исключения — теракты и диверсии в приграничье, Крыму и Севастополе.
Проблемы две. Первая: товар на складе маркетплейса — это «товары в обороте», страховать их сложно, судебной практики нет, а страховщику даже нельзя показать склад — маркетплейсы не раскрывают информацию и не пускают оценщиков. Вторая: после серии пожаров страховщики массово вписывают исключения, а атаки дронов — серая зона, которую могут квалифицировать как «военные действия» и отказать в выплате.
Порог экономической целесообразности страховки — товарный остаток от 5–10 млн ₽ (оценка предпринимателя Павла Литвака). Ниже — дешевле закрывать риски из своего кармана.
🛡️ Что делать, если страховка не подходит
1 Частичный переход с FBO на FBS — хранить товар у себя или у независимого фулфилмента, передавая маркетплейсу под конкретный заказ. Особенно для дорогого оборудования, низкооборачиваемых и нишевых позиций — а это как раз профиль HoReCa.
2 Не концентрировать сток. Рекомендация МойСклад: на одном складе — не более 5–10% всего товара; запас в ключевых регионах на 5–10 дней продаж, в удалённых — на 20–30.
3 Смешанная модель: ходовая мелочёвка остаётся на FBO, дорогие и чувствительные позиции — на своём складе.
Крупные партии дешевле в логистике, но концентрация запасов множит ущерб при ЧС. После событий последних дней это уже не теория.
Канал «Технопутешественники HoReCa» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Технопутешественники HoReCa» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 2 164 подписчика суммарно в Telegram и MAX. За последние 15 дней в истории MaxGate учтено 18 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
Пожары на складах Wildberries: что это значит для рынка HoReCa
За последние дни в результате падения обломков БПЛА произошли пожары на четырёх логистических центрах Wildberries:
18 июля — Электросталь (Московская обл., ~250 тыс. м²) и Котовск (Тамбовская обл., ~108 тыс. м²). Есть погибшие и пострадавшие.
В ночь на 22 июля — Краснодар и Невинномысск (Ставропольский край). Оба комплекса эвакуированы, работа приостановлена, масштаб повреждений уточняется.
📊 Что это в масштабах компании. Общая логистическая инфраструктура Wildberries & Russ — около 5,2 млн м². Если все четыре объекта окажутся выведены из эксплуатации, потери составят порядка 500–550 тыс. м², то есть 9–11% всех складских мощностей. Это уровень, при котором неизбежны задержки доставки и перераспределение потоков между хабами — особенно на юге страны.
Для справки: экосистема двух крупнейших маркетплейсов (WB + Ozon) — это, по разным оценкам, 3,5–4 млн человек: продавцы, их сотрудники, ПВЗ, курьеры, логистика. Порядка 5% всей рабочей силы страны.
Как это касается нашего рынка. Значительная часть дилеров HoReCa-оборудования давно торгует через маркетплейсы — посуда, инвентарь, запчасти, мелкое оборудование. Для многих это полноценный канал продаж И для них эти новые потери на фоне экономической ситуации в стране в этом году могут быть весьма болезненными.
TRAPEZA, чьё присутствие на маркетплейсах минимально, потеряла порядка 400K рублей — и это только себестоимость товара на первых из сгоревших складов. Сколько сгорело на складах, пострадавших сегодня, пока неизвестно — итоговая цифра будет больше. У коллег, для которых маркетплейсы один из основных каналов, потери могут быть кратно выше.
Вывод простой: риски канала теперь нужно закладывать в модель. Не держать весь сток на одном складе, диверсифицировать РЦ при отгрузке, возможно, переходить от модели FBO к FBS - когда товары хранятся и обрабатываются не на складах самих маркетплейсов. Застраховать теперь судя по всему не получится от такого рода угроз
🚨 Важная новость для дилеров, продающих аппараты сахарной ваты RoboLabs!
Акция со сверх-выгодными дилерскими ценами продлится только до 31.07.2026! По большинству позиций увеличенная скидка будет отменена, и только для моделей Carnival XL и Twister M2 скидка сохранится до конца лета.
Оставшиеся две недели июля – это последняя возможность пополнить склад или закрыть текущие проекты по низким ценам.
Таких цен и маржи на аппараты сахарной ваты RoboLabs больше не будет ни в этом, ни в следующем летнем сезоне.
В этом посте команда RED подробно расписала какие есть аппараты, и чем они отличаются.
Нет, мы не сопротивлялись. Против лома нет приёма. Просто руки не доходили — а теперь дошли. Сами. Добровольно. Почти.
И вообще, MAX — отличная штука! Смотрите сами:
⚓ Во-первых — главное достоинство, о котором мы даже говорить не будем. Да-да, работает везде, даже на парковке!
📡 Во-вторых — если верить всяким иноагентам, Родина теперь нас слышит. И это прекрасно! Пусть знает в лицо тех, кто кует технологическую независимость страны 😉 Мы, собственно, не прячемся — вот они мы, с печками, грилями, фритюрами и роботами.
А если серьёзно — мы совсем не против. Наоборот, за. Чем больше доступных решений, тем более, отечественных, тем лучше!
Но хочется же гордиться отечественным мессенджером, а не делать вид, что не замечаешь, как:
▪️ в нём нельзя сделать темы — а без них нормальная работа групп немыслима
▪️ процедура регистрации открытых каналов словно спроектирована спецотделом «Чтобы никто не дошёл»
▪️ ну и вишенка — смотрите скриншот. Файл больше 250 МБ загрузить нельзя.
Ребята, ну с какого лешего?! 🤦 В стране, где нет дефицита электроэнергии — а именно она лимитирует хранилища, — терабайт стоит как чашка кофе. Telegram молча ест наши двухгигабайтные обзоры печей уже лет десять. А тут 250 мегабайт — это одно видео про то, как открывается дверца шкафа. Медленно открывается.
Так что видео пока будем резать, как колбасу на дегустации — тонко и с сожалением.
MAX, мы в тебя верим. Но темы и нормальный лимит — принеси. Мы подождём. Мы терпеливые — мы же с российским общепитом работаем 😄
Подписывайтесь на технопутешественников в MAX